Главная - Другое - Медпред собеседование вопросы и ответы

Медпред собеседование вопросы и ответы

Медпред собеседование вопросы и ответы

Собеседование медицинский представитель


Чтобы пройти собеседование на медицинского представителя необходимо не только обладать данными, указанными в описании вакансии (образование, опыт, знание ПК), но и владеть определенным , необходимых на этой должности. Медицинский представитель — это своего рода менеджер по продажам, который сам ничего не продает (B2B), его задача – правильно выстроить взаимодействие с провизорами, врачами, руководителями ЛПУ (лечебно-профилактических учреждений) таким образом, чтобы те выписывали, назначали, рекомендовали продукцию (медпрепараты, БАДы, средства по уходу и тп) компании, интересы которой представляет этот сотрудник. Как успешно пройти собеседование на медицинского представителя? Необходимо показать на своем опыте, что Вы обладаете высоким уровнем компетенций, необходимых для успеха на данной должности.

Важной составляющей работы медпредставителя является работа с OL (Opinion leader), которого сначала надо найти, а потом заинтересовать своим продуктом. Для этого требуются отличные коммуникативные навыки: умение убеждать, достигать договоренности, заинтересовывать.

В западных компаниях, например, нет выделяют средств на финансовую мотивацию ключевых людей, поэтому , чтобы, например, внести препарат в региональный список придется очень хорошо постараться. Медицинский представитель должен хорошо разбираться в препаратах, которые он продвигает, понимать механизм действия, быть знакомым с областью, в которой работает (кардиология, неврология и тп), знать конкурентов, и преимущества своих препаратов перед конкурентами.

Для этого требуется learning agility – умение учиться всему новому, работать с большими объемами информации. У медицинского представителя есть планы, от ежедневного количества посещений аптек/врачей, до годового объема продаж на вверенной территории, поэтому компетенция «Планирование и реализация» должна быть развита на высоком уровне.

У медицинского представителя есть планы, от ежедневного количества посещений аптек/врачей, до годового объема продаж на вверенной территории, поэтому компетенция «Планирование и реализация» должна быть развита на высоком уровне. Сюда нужно добавить компьютерную грамотность (использование планшета для презентаций, работа с CRM), грамотную речь, презентабельный внешний вид, готовность к командировкам, к участию в конференциях, организации круглых столов, фармкружков и тд. Если Вы думаете, как пройти собеседование на должность медицинского представителя, подготовьте вопросы и ответы по своему опыту.

  1. Каков был план по посещениям/ продажам? Как Вы с ним справлялись? Если не справлялись, то почему?
  2. Расскажите о работе с OL . Самый сложный случай из Вашей практики.
  3. В чем преимущество Вашего препарата от аналогичного у конкурентов?
  4. Кто были Ваши конкуренты?
  5. С какими препаратами Вы работали?
  6. Как Вы выстраивали отношения с провизорами?
  7. Какую обратную связь Вы предоставляли с «полей»? Было ли что-то полезное в этой обратной связи для маркетинга?
  8. Какую отчетность предоставляли в офис?
  9. Чем заинтересовавали OL?

Ну и , конечно, чтобы удачно пройти собеседование на медпреда, подготовьтесь, к стандартным вопросам о причинах поиска работы, коллективе, руководителе.

Удачи!

ФОРУМЫ MEDPRED.RU: На собеседовании Вы ПРОДАЁТЕ себя!

В идеале тест должен показать, что вы не конфликтны, коммуникабельны, уравновешены, мотивированы, инициативны, энергичны, умеете работать в команде и принимать верные решения в сложной ситуации и т.п.

СОБЕСЕДОВАНИЕ С СОТРУДНИКАМИ КОМПАНИИ. Отнеситесь к этому этапу как к игре.

В этой игре, вы будете стремиться максимально прибыльно продать свои навыки, а ваш потенциальный работодатель будет искать в вас тот человеческий капитал в который он готов вложить деньги. В каждого медицинского представителя компания вкладывает несколько тысяч долларов, отсюда и высокие требования к соискателям. Со стороны компании в процесс собеседования вовлечены: начальник будущего сотрудника, специалист по кадрам и/или тренинг менеджер.

Цель собеседования — определение соответствия кандидата требованиям компании в профессиональном и личностном смысле, оценка навыков и умений соискателя, способности к адаптации, потенциала для роста в компании.

Окончательное решение о том, насколько вы подходите компании, а компания вам, будет приниматься с учетом мнения каждого из сотрудников вовлеченного в собеседование.

Бывают случаи, когда соискатели в процессе собеседования предъявляют высокие требования к наличию в компании карьерного роста. Подобные требования не являются плюсом.

Считается, что новый сотрудник должен думать прежде всего о профессиональном росте, а уже потом о карьере.

Особым пунктом в собеседования будет определение конфликности соискателя.

Если кандидат негативно отзывается о бывших коллегах, начальнике — он может быть уверен в том, что у него подробно поинтересуются о причинах вызвавших его недовольство. Рассмотрим одну из вероятных схем собеседования в крупной западной фармацевтической компании. Итак, первое — с линейным менеджером; второе — с линейным менеджером или трейнинг-менеджером (специалистом по кадрам) или перекрестное собеседование с двумя сотрудниками; третье — с региональным менеджером.

В некоторых компаниях окончательное собеседование проводится в Москве. Будьте готовы к тому, что собеседование с вами будут снимать на видеокамеру, как это принято в компании Пфайзер. Теперь перейдем к вопросам, которые помогут вам подготовиться к собеседованию.

Некоторые из них могут вам показаться «дурацкими», но это только до момента пока они не будут заданы на собеседовании. Все вопросы ниже — из реальных собеседований, неправильные ответы на них помешали соискателям получить работу.

Прежде чем идти на собеседование, напишите ответ на каждый вопрос, приведенный ниже. Когда вы будет на них отвечать, помните, что вы продаёте себя и должны показать себя с максимально выгодной вам стороны. Детализируйте каждый ответ до мелочей.

  1. По вашему, медицинский представитель — это профессия требующая специальных знаний? Каких?
  2. Почему вы хотите работать именно в нашей компании? Что вы знаете о нашей компании? Откуда знаете?
  3. Какие у вас отношения с супругом, с родителями, с друзьями? Много друзей?
  4. Сколько лет вы готовы отработать в должности медицинского представителя? В какой должности вы себя видите через 3-5 лет?
  5. Вы товар на рынке труда, убедите меня в том, что Вы стоите того, чтобы мы вас купили .
  6. Ваши планы на ближайшие 2 года .
  7. Как вы проводите свободное время? Какие у вас увлечения? Какие книги вы предпочитаете?
  8. Назовите три ваши сильных качества, три слабых.
  9. Расскажите с самого первого места работы вашу трудовую историю. Чем занимались, какие были достижения?
  10. Живете с родителями? Где работает муж (жена)? Как планируете строить дальнейшую личную жизнь?
  11. Перечислите критерии и детализируйте каждый, идеального для вас рабочего места .
  12. В связи с чем вы решили сменить место работы? Что вам нравилось/не нравилось на предыдущей работе? Перечислите.
  13. С чего начнете свой первый день в качестве медицинского представителя?
  14. Если будет необходимо, вы будете задерживаться на работе? А почему вы будете задерживаться на работе?
  15. Почему вы считаете, что работа в качестве медпредставителя вам подойдет и вы будете успешно справляться с обязанностями сотрудника компании?
  16. Что вы знаете о работе медицинского представителя? Из чего она по-вашему состоит?
  17. Были ли случаи, когда вы не сумели договорить с каким-то из ваших клиентов?
  18. На прежней работе были случаи конфликтов с руководством, с сотрудниками? Как складывались ваши отношения с ними?
  19. Почему вы решили поступить именно в медицинский университет? Что определило ваш выбор?
  20. Предположим, вы выиграли в лотерею 100 тыс долларов, как бы вы потратили эти деньги?
  21. Вы медицинский представиль, приходите в медицинское учереждение, в каждый врачебный кабинет очередь. Как будете себя вести?
  22. Какие школьные предметы вы можете назвать любимыми?
  23. Вспомните какое-нибудь достижение на прежней работе, или просто в вашей жизни, о котором вы можете говорить с гордостью .
  24. Как долго вы работали по специальности? Почему решили уйти из медицины?
  25. Какой вы ожидаете уровень заработной платы? Назовите сумму. Готовы двигаться от неё в сторону уменьшения?
  26. Есть ли что-то о чем вы сожалеете, что хотелось бы вернутся в прошлое и изменить?
  27. Представьте, вы медицинский представитель, почему врач будет работать с вами?
  28. Придумайте за 2 минуты историю и соврите в ней три раза .

И на реальном примере:

  1. Приведите пример программы обучения, которую Вы проходили, и которая запомнилась и позволила Вам существенно улучшить качество Вашей работы?
  2. Перечислите основные факторы, которые Вас могли бы: мотивировать, демотивировать?
  3. Приведите примеры Вашего индивидуального вклада (достижения) в развитие бизнеса работодателя?
  4. Опишите условия работы, в которых Вы сможете чувствовать себя комфортно и реализовать свои знания и опыт в полной мере?
  5. Что такое эффективная работа?
  6. Какие планы индивидуального развития Вам хотелось бы реализовать в течение ближайших пяти лет?
  7. Сформулируйте критерии оценки успешного сотрудника на данную должность, расставьте приоритеты в порядке убывания.
  8. Какая основная задача стоит перед представителем фармацевтической компании в работе с целевой аудиторией?
  9. Какой вклад в развитие нашей компании Вы могли бы внести с точки зрения приобретенного на сегодняшний день опыта и знаний?
  10. Что в имидже работодателя делает его для работников: привлекательным, непривлекательным?
  11. Каковы Ваши карьерные амбиции, и каким образом наша компания могла бы помочь Вам их реализовать?
  12. Приведите лучшие нестандартные практические примеры мотивации работников работодателем?
  13. Что такое для Вас понятие «СТАТУС»?
  14. Чем Вас привлекает наша компания . с точки зрения потенциального/настоящего работодателя?
  15. Какими жизненными принципами Вы руководствуетесь?
  16. Какие с Вашей точки должны быть взаимоотношения по работе: руководитель – подчиненный, между коллегами одного отдела, между коллегами разных отделов?
  17. Какие факторы позволяют сотрудникам, с Вашей точки зрения, работать в компании в течение продолжительного периода времени (4-7 лет)?

Обратите внимание, на собеседовании имеет значение не только то, ЧТО вы отвечаете, но и то как вы себя ведете отвечая на вопросы, как вешаете одежду, как ожидаете собеседования (вас могут продержать в ожидании под камерой несколько часов). Вы можете правильно ответить на все вопросы, но показаться эмоционально вялым(ой) и неактивным(ой).

Этого будет достаточно, чтобы отклонить вашу кандидатуру в силу специфики работы медицинского представителя. ТЕМАТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ. На одном из этапов собеседования, вам может быть предложено продемонстрировать имеющиеся у вас навыки продаж. Вас могут попросить , или клей, или препарат, или какое-либо дорогостоящее оборудование и т.д.

Подготовтесь к тому, что вас специально будут загонять в сложную ситуацию из которой вы сможете выбраться только включив эрудицию. Удачного собеседования! Узнать ответы на эти и другие вопросы вы можете на

Как успешно пройти собеседование на должность медпредставителя?

» Медицинский представитель – это своеобразное связующие звено между производителями лекарств и их реализаторами, то есть аптеками и лечебными учреждениями.

Постоянно контактируя с провизорами, фармацевтами, врачами, он информирует их о появлении новых лекарств, современных препаратах. Его задача, склонить своих клиентов к выбору определенной продукции, чтобы те, в свою очередь, назначали, продавали именно его.Медицинский представитель – это, прежде всего, продавец и его работа оценивается объемами продаж, ростами выполнения плана, получением прибыли.Умение продвигать, продавать свой товар – самый важный навык для кандидата.Исходя из требований профессии, выделяют следующий набор качеств, необходимых для работы на этой должности:

  1. умение налаживать связи, устанавливать контакты;
  2. коммуникабельность;
  3. презентативные навыки;
  4. знание специфики рекламы.
  5. способность выстраивать долгосрочное сотрудничество;

Медицинский представитель продвигает продукцию.

Без способности стучаться в закрытые двери, пробиваться к директорам через секретарей продажи не поднимешь.От него требуется умение слушать, понимать полученную информацию и убедить в своей правоте, опираясь на факты. Он каждый день ходит на встречи, значит должен быть легким на подъем, мобильным. Иметь представительный внешний вид.

Иметь представительный внешний вид.

Грамотную, правильно построенную речь.Во-первых, заручитесь поддержкой кого-то из действующих управленцев – это может быть ваш нынешний руководитель, если у вас с ним сложились доверительные профессиональные отношения. Нередко бывает так, что опытный и грамотный менеджер, видя, что сотрудник его команды вырос профессионально, но региональная структура компании не предполагает возможности для его карьерного роста, сам внутренне готов к диалогу на эту тему. Ведь профессионально выгоревший сотрудник, которому уже неинтересен его функционал, зачастую перестает приносить результат команде.

В этом случае можно действовать в открытую: обозначить менеджеру свои карьерные амбиции и договориться, что он поможет вам развить соответствующие компетенции. В свою очередь вы продолжите работать, не снижая эффективности, в рамках нынешней должности до появления возможности покинуть команду с повышением. Однако это идеальный вариант, который не так часто встречается на практике.

Если по тем или иным причинам вы не хотите обсуждать вопрос карьерного развития с непосредственным руководителем, то вашим наставником в этом вопросе может стать менеджер сторонней компании, например, ваш руководитель с предыдущего места работы.Типичный медицинский представитель является выпускником высшего учебного заведения фармацевтического либо иных факультетов с медицинским уклоном с опытом работы в продажах от 5 лет.При наличии наработанной клиентской базы, обширного опыта, отдельные компании закрывают глаза на отсутствие профильного образования, которое ценно своим теоретическим базисом.Но все зависит от того, какую продукцию придется продвигать. Если препараты для сердечников, идеально подойдет кардиолог.

С работой по продаже БАДов, различных добавок неплохо справится химик, биолог.Собеседование с медицинским представителем довольно специфическое. Для правильного оценивания кандидата интервьюеру необходимо знание медицинской терминологии, принципов формирования продаж и рекламных компаний, которое у HR-специалиста отсутствуют.Рекрутер проводит первый отсев, просматривая все поступившие резюме на предмет соответствия требованиям. Беседует с отобранными кандидатами по телефону, при котором формирует свое мнение о каждом соискателе, составляет его психологический портрет.Лишь малая часть кандидатов доходит до личного собеседования с линейным руководителем, который сможет оценить уровень их специальных знаний.

Ему необходимо выяснить, хватит ли кандидату опыта, знаний для успешной работы в компании.Если рекрутер оценивает кандидата с точки зрения его способности вписаться в коллектив, то непосредственный начальник ставит уже реальные задачи и его больше волнует уровень компетенций соискателя, позволяющих ему справляться с работой.Стоит рассмотреть отдельно два возможных варианта карьерного роста: повышение в рамках своей компании или переход на более высокую позицию в новую компанию.Вариант «повышение в рамках своей компании» может показаться более легким: достаточно быть эффективным сотрудником и вырасти в рамках своих компетенций, обозначить непосредственному руководителю свои карьерные амбиции и ждать появления соответствующей должности. Однако далеко не всегда это легко осуществить на практике по ряду причин.Во-первых, структура компании может не предполагать наличия соответствующей позиции, особенно если речь идет не о центральном московском офисе, а о работе в регионах.Во-вторых, не всегда руководитель может быть заинтересован в том, чтобы эффективный специалист, стабильно выполняющий план, уходил из его команды.Поэтому зачастую оказывается, что проще вырасти в должности в новой компании. Однако и в этом случае предлагаем запастись терпением, так как далеко не каждая компания, объявляющая конкурс на руководящую позицию, готова рассматривать кандидатов без опыта в соответствующей должности.

Тем не менее такие позиции периодически появляются на рынке. Рассмотрим, как подготовиться к прохождению конкурса на руководящую должность.Кроме стандартных вопросов и ответов на собеседовании на медицинского представителя, вроде: «Почему выбрали именно нашу , «На какую зарплату претендуете?», на собеседовании с медицинским представителем, с большой вероятностью, зададут еще и такие:

  • Есть ли среди ваших друзей, родственников работники сферы здравоохранения?
  • В чем заключается цель работы медицинского представителя?
  • Как вы будете продвигать неэффективные лекарства?
  • С какой группой препаратов предпочитаете работать?

Материал содержит четкий алгоритм действий для подготовки и прохождения первого интервью (в том числе удаленного, например, с помощью Skype), который позволит кандидатам показать себя работодателю с лучшей стороны и избежать непредвиденных моментов.В начале немного остановлюсь на нюансах, которые необходимо учесть у каждого вида собеседований.Skype-интервью.Очень важно, чтобы Вы находились в помещении без посторонних звуков. Безусловно, в век развитых технологий это может быть и салон Вашего автомобиля, а проходить собеседование Вы можете по Skype установленном в Вашем смартфоне.

  1. Важно, чтобы Вас было хорошо видно и слышно, поэтому проверьте работу устройств заранее с Вашим консультантом AVICONN. При необходимости, Вы можете приехать в наш офис — мы обеспечим комфортную и тихую переговорную комнату с точно работающим оборудованием (для кандидатов в Санкт-Петербурге, Москве, Новосибирске и Красноярске).
  2. Общайтесь с менеджером только сидя. (Да-да, однажды кандидат совершенно спокойно общался с заказчиком лёжа на боку на кровати). Имидж – прежде всего, первого впечатления будет не изменить.
  3. Проконтролируйте, чтобы в помещении, где будет проходить интервью не было: посторонних звуков, разного вида мусора на заднем плане, родственников, знакомых и детей.

Skype собеседование — это полноценная встреча!Перед Skype или телефонным интервью необходимо обладать следующей информацией:

  1. Вы можете подготовить и положить перед глазами свое резюме (его Вам по запросу может предоставить консультант AVICONN) и список вопросов к работодателю.
  2. Вы должны быть готовы общаться с менеджером необходимое время – но, как правило, консультант AVICONN заранее Вас сориентирует.
  3. С кем (ФИО и должность) Вам предстоит общаться.
  4. Название компании.

В процессе телефонного интервью в вашем распоряжении — только ваш голос.

Телефон забирает часть эмоций, иногда голос становится грубее, пожалуйста, больше улыбайтесь и будьте позитивно настроены!На первичном интервью моветон: обсуждение условия труда, а именно заработную плату, социальные гарантии, график работы и т.д. Это будет являться показателем того, что эти факторы являются для Вас самыми важными, а сама работа на втором месте. В разговоре придерживайтесь деловых тем.Перед личным (очным) собеседованием с представителем компании необходимо:

  • Имейте в виду, что у Вас больше не будет шанса произвести первое впечатление. Не отводите взгляд, смотрите менеджеру в глаза и УЛЫБАЙТЕСЬ. Не садитесь, пока интервьюер не пригласит вас сесть.
  • Бывает такое, что кандидат не понял вопрос, если так случилось, что Вы не поняли вопроса, Вы можете попросить интервьюера переформулировать вопрос.
  • Вы должны точно знать с кем (ФИО и должность) Вам предстоит общаться.
  • Название компании.
  • Знать местоположение офиса или места, где будет проходить интервью и приехать на 15 минут пораньше, чтобы найти.

В процессе собеседования важно:

  1. Безусловно, менеджер даст Вам возможность задать вопросы, пусть это будут вопросы, нацеленные на работу, т.е.

    чего Вы ждете от кандидата на данную должность? И т.д.

  2. Отвечать на вопросы прямо и конкретно, не допускать длинных пауз.
  3. Описывать свои достижения качественных и в количественных параметрах — при всякой возможности называть проценты и суммы.
  4. Следить за его реакцией.
  5. Обращайтесь к интервьюеру по имени.
  6. При необходимости делать короткие записи в ежедневнике (который возьмёте с собой).
  7. Использовать технику активного слушания.
  8. Не допускайте фраз с отрицанием, заканчивайте ее позитивом. На вопросы о том, выполняли ли вы какую-либо конкретную работу или есть ли у вас какой-то конкретный опыт, не отвечайте односложным «нет».

    Конечно, говорите правду и признайте, что таких конкретных знаний или опыта у вас нет, но закончите фразу в позитивном смысле, скажите: «Нет, но я быстро это освою».

А теперь я немного расскажу, о том чего делать не следует.Вы когда-нибудь слышали выражение: «если в инструкции по безопасности написано что-то странное на первый взгляд – значит было!».Я уверена, что то, что написано ниже Вам известно, но, тем не менее, прошу ознакомиться и не повторять ошибки некоторых кандидатов на интервью.Не следует:

  1. Рассказывать, то, что Вам рассказывали в агентстве.
  2. Обсуждать уровень заработной плат.
  3. Жевать резинку.
  4. Плохо отзываться бывших работодателях и конкретных людях.
  5. Показывать негативные эмоции (агрессивно, вызывающе, спорить).
  6. Рассказывать о своих недостатках.
  7. Читать документы на столе менеджера.
  8. Отвечать на вопросы односложными «да» и » нет», всегда старайтесь пояснить.
  9. Курить, несмотря на то, что могут предложить.

Итак, наверно самый ожидаем блок: возможные вопросы на интервью с работодателем!Навыки продаж и презентации работодатель будет оценивать по тому, как Вы будете себя презентовать.В. Что Вы знаете о компании, куда идете на интервью?В данном вопросе я рекомендую внимательно изучить сайт компании, и найти то, что Вас впечатлило больше всего, что показалось более «близким». Это важно, чтобы не давать социально-желательные ответы.В.

Какие (препараты, расходные материалы, оборудование, питание) компании Вы знаете? Называйте только те продукты, которые предполагаются в портфеле на конкретной должности.В. Расскажите о самой сложной ситуации в работе?(это может быть ситуация, когда Вы брали на себя ответственность, ситуация со сложным клиентом и т.д.) в данном вопросе необходимо рассказать:

  1. Когда именно ситуация происходила?
  2. Как в итоге разрешили ситуацию?
  3. С какой конкретно сложностью Вы столкнулись в процессе поиска решения?
  4. Как Вы ее решали (пошагово)?
  5. Как оценили Ваши действия руководитель/коллеги/клиенты?
  6. Кто Вам помогал (коллеги, руководитель и др.)?

Важно: показать, как Вы успешно разрешили ситуацию!В.

Кем видите себя через несколько лет?Если Вы претендуете на вакансию медицинского представителя и имеете желание карьерного развития, можете ответить, что через 2-3 года видите себя на следующей ступени.

Помните, компания Вас не знает, не видела, на что Вы способны, поэтому с порога заявлять о том, что через полгода Вы хотите быть регионалом не уместно.

Поверьте, выдающиеся результаты компании увидит и оценит.В. Расскажи о своих обязанностях на текущем месте работы?Рассказывайте не просто задачи из должностной инструкции, а показывайте себя с лучшей стороны: с точки зрения достижений, например:

«Моя задача ежеквартально выполнять план в 30 упаковок препарат «N»

, я успешно справляюсь с задачами и за прошедшие два квартала перевыполнил план на 20%, благодаря своевременному планированию своих действий и выстроенными партнерскими отношениями с ключевыми клиентами».В.

Какие вакансии рассматриваете сейчас?Не бойтесь назвать название компании, интервьюер, скорее всего, задаст вам следующий вопрос:Как будете выбирать, если получите предложения от обеих компаний?Это вопрос на мотивацию. Очень важно, чтобы Вы не называли денежные факторы и факты социальных гарантий. Берите шире, например, интересные задачи и их уровень, возможность влиять, личность будущего руководителя, возможность профессионального развития и т.д.В.

Берите шире, например, интересные задачи и их уровень, возможность влиять, личность будущего руководителя, возможность профессионального развития и т.д.В. Ваши сильные и слабые стороны.Этим поросом работодатель проверяет, на сколько кандидат имеет адекватную самооценку, и какие зоны для развития видит.В.

Ваше самое выдающееся достижение?Важно: работодатель хочет услышать чего Вы добились в профессиональном плане.В. Ваши зарплатные ожидания?Будьте готовы сообщить текущий уровень доходы и обосновать причину «увеличения» уровня заработной платы, если таковая имеется. Озвученный уровень заработной платы не должен отличаться от той, что Вы проговаривали на интервью с консультантом AVICONN.Кандидатам без опыта работы медицинским представителем могут быть заданы дополнительные вопросы:В.

Почему Вы хотите быть медицинским представителем?(И конечно, все прекрасно понимают, что сфера хорошо оплачиваема, но зачем об этом говорить в первую очередь?!В. Какие трудности в работе Вы видите? И как будете с ними работать?В.

Знания о предполагаемой работе:в зависимости от того на какое направление Вы претендуете необходимо полное понимание обязанностей, хотя бы в теории, если у Вас нет опыта работы.Если Вы претендуете на вакансию, где предполагается работа с аптеками, это значит, что вы должны точно понимать, как начать работу с аптекой, как построить разговор, структуру визита, как заключаются договоры с аптечными сетями, какие бывают категории аптек.Если вакансия предполагает работу с врачами, то Вы однозначно должны понимать, как строится первичный, вторичный визит к врачу их цели и задачи, отличия.Если это госпитальное направление: точно знание всей «цепочки» продаж, как выявить лицо, принимающее решение о закупке, как составить ТЗ, как увеличить заявку?

И т.д.Если вакансия предполагает продвижение оборудования: понимания схемы и сроков продаж (в зависимости от оборудования).В. Как будете проходить через очередь?В.

Что будете делать, если врач/провизор не нацелен на общение?Очень хорошо и доступно о работе медицинского представителя написано в книгах, которые легко найти скачать в интернете или на нашем сайте:

  1. Как продавать лекарства: секреты работы медицинского представителя, Дмитрий Семененко (тоже ссылка на скачивание)
  2. Руководство по работе медицинским представителем, С. Пауков (тут ссылку на скачивание лучше взять книгу ПДФ формат в библиотеке она с картинками)

И в завершение хотела бы заострить внимание на внешнем виде кандидата на собеседовании. Ведь «По одежке встречают, по уму провожают».Несмотря на то, что сейчас есть много модных журналов, передач и фильмов, где уже неоднократно рассказывалось о том, что такое деловой стиль, некоторые кандидаты по-прежнему приходят на интервью в мини юбках, джинсах, футболках не первой свежести и далее позвольте не продолжать.Общие рекомендации, как для женщин, так и для мужчин к внешнему виду:

  1. Брюки/юбка в тон костюму.
  2. Черны начищенные туфли, черные или синие носки. Для женщин колготки без зацепок и туфли на невысоком каблуке.
  3. Рубашка/блузка белого или голубого цвета.
  4. Костюм деловой, например темно-синего цвета, чистый и не мятый. Возможно, сочетания рубашки и джемпера.
  5. Для женщин также важно: Неброские украшения, макияж и маникюр.
  6. Прическа: волосы должны быть чистые и собраны в аккуратную прическу.

Помните, Ваша задача на собеседовании будет состоять в том, чтобы показать работодателю, благодаря каким качествам, компетенциям и знаниям Вы сможете выполнять предполагаемую работу.Пожалуйста, позвоните своему консультанту AVICONN сразу же, как только окажетесь у телефона.Я буду очень рада, если потраченное время на прочтение статьи Вы сможете успешно инвестировать в своё профессиональное будущее!Рекрутинговая компания АВИКОННСоискателя, возможно, будут проверять стрессовыми интервью.

Учитывая, что медицинский представитель должен уметь налаживать быстрый и самое главное благоприятный контакт, его вполне может ожидать хмурый, негативно настроенный рекрутер.

Хамить ему не будут, но перебивать, не верить, скептически осматривать вполне.

Лишь умелый кандидат не стушуется в подобной ситуации и сумеет расположить к себе собеседника.Для оценивания знаний кандидата с опытом используют тесты:

  • По выяснению потребностей.
  • По управлению территорий (разработка нового врача, расчет потенциала, исследование конкурентов).
  • Психометрический (оценивает личность каждого соискателя, позволяет выяснить возможный уровень развития человека).

Вы можете получить полезные рекомендации в кадровом агентстве.

Сведите профессиональное знакомство с консультантом, который подбирает сотрудников на позиции региональных менеджеров. Ни один грамотный рекрутер не откажет вам в помощи и даст советы, как лучше пройти интервью в ту или иную компанию, какие компетенции важны для позиции, на которую вы претендуете, как лучше «продать» свой опыт и навыки.

Кроме того, он расскажет о том, что известно на рынке о данной компании, есть ли какие-то «подводные камни». Ведь каждый консультант кадрового агентства понимает, что сегодня вы кандидат, а завтра можете стать его клиентом.Ответы оценивают с точки зрения соответствия кандидатов образу идеального медицинского представителя:

  • К любой информации относится критично, перепроверяет.
  • Эксперт в работе.
  • Терпимо относится к людям, к их особенностям.
  • Умеет правильно распределять свою работу. Ставит реальные задачи и сроки выполнения.
  • Предвосхищает вопросы собеседника. У него заранее готовы на все ответы.
  • Уверенный коммуникатор.
  • Способен подстраиваться под стиль разговора любого человека. Всегда контролирует ход беседы.
  • Хороший дипломат.

Записавшись на собеседование, кандидату необходимо потратить достаточное количество времени на изучение самой компании и его продукции. Он должен быть готовым, что ему сразу же предложат попробовать продать товар, что тяжело сделать, не зная продукцию хорошо.

Обычно продажников просят реализовать ручку любыми способами.Но каждый человек знает, что делает ручка, как им пользоваться, как можно продемонстрировать его хорошие стороны.

А получая совершенно неизвестное лекарство с непонятным составом тяжело сходу начать его рекламировать.Поэтому кандидату стоит изучить ассортимент компании и сделать несколько продающих заготовок, подходящих под любой препарат.От кандидата ждут четкой мотивации, понимания, зачем он идет в конкретную компанию.

Если на вопрос «Почему он пришел сюда» соискатель не сможет найти внятного и вдумчивого ответа, работа с большой вероятностью достанется другому.Стоит просмотреть все стандартные вопросы, используемые на собеседовании, и подготовить краткие ответы.

Уже непосредственно во время разговора кандидат выдаст заготовку, чуть скорректировав его в зависимости от формулировки вопроса.

Очень важно на этапе собеседования паравербальное (жесты, мимика, скорость темп речи и т.д.) и невербальное восприятие.Невербальное общение, несколько простых правил: Ваши невербальные признаки должны гармонировать с вербальными, а жесты всегда помогать при сообщении какой либо информации, а не мешать. Выражение лица должно быть спокойным и уверенным, старайтесь чаще улыбаться.Ваша поза влияет на качество вашей речи, если вы наклоняете голову чтобы прочить записи, голос становится тише, и вы теряете визуальный контакт с собеседником.

Собеседник должен вас хорошо видеть, чем больше вы на виду, тем выше качество восприятие информации, которую вы говорите.Не закрывайте лицо руками, обращайтесь к собеседнику и поддерживайте визуальный контакт, используете положительно окрашенные и свойственные вам жесты. Избегайте негативно окрашенных жестов, такие как резкие махи руками, указание пальцами, сжатые кулаки, раскачивание из стороны в сторону, посторонние предметы в руках, руки в карманах или скрещенные на груди.Как правило, общение происходит в комнате переговоров, при входе в комнату поздоровайтесь с присутствующими и слегка улыбнитесь.Садиться нужно напротив интервьюера, так чтобы ваше лицо было видно тому, кто проводит собеседование.

Уберите все лишние предметы со стола, телефон следует выключить, чтобы не отвлекал.Сидите на всем стуле (не с краю), не зажимайтесь, будьте раскованным (но не разваливайтесь), спину держите ровно, не забрасывайте ногу на ногу и не скрещивайте руки, придерживайтесь открытой позы, не подпирайте голову, жесты, открытые от себя, не забывайте про легкую улыбку и доброжелательное поведение.

Изредка меняйте позу, это создаст беседе некую раскрепощенность.Делайте небольшие записи в блокнот (не на бумажку), наличие ежедневника создаст о вас благоприятное впечатление и отметит наличие компетенции – управление ресурсами. Регулярное записывание отвлекает от собеседования, теряется контакт собеседником, в связи, с чем возможны недопонимание, переспрашивания, уточнения, что в большом количестве не есть хорошо.Постоянно поддерживайте контакт глаз, во время интервью смотрите на собеседника, это очень важно.
Регулярное записывание отвлекает от собеседования, теряется контакт собеседником, в связи, с чем возможны недопонимание, переспрашивания, уточнения, что в большом количестве не есть хорошо.Постоянно поддерживайте контакт глаз, во время интервью смотрите на собеседника, это очень важно.

Но не сверлите его взглядом.Ведите себя предельно спокойно, сдержанно, четко отвечайте на поставленные вопросы.Ответ по результатам собеседования в тот же день никто не скажет. Кандидатов много, должность одна.

Выберут самого достойного.Иногда итогов собеседования приходится ждать месяц.

Главное, в конце разговора уточнить сроки принятия решения. И помнить, что умения, помноженные на знания, всегда дают положительный результат.Обладая достаточным багажом знаний, устойчивой психикой, уверенными коммуникативными данными соискатель реально может надеяться на положительный исход.Собеседуя медицинского представителя, работодатель использует различные методы психологического давления, пытаясь выбить соискателя из комфортного состояния для выяснения уровня стрессоустойчивости.

Применяет тесты, чтобы оценить компетенцию. Для создания общего портрета задает вопросы. Зная, как пройти собеседование на должность медицинского представителя

После понимания сути работы МП и наличии положительного решения – стать фармацевтическим представителем, прошу придерживаться этой небольшой инструкции:Первое, что нужно сделать это создать правильное продающее резюме, в котором указываем свое образование, опыт работы, основные личные характеристики, достижения, свои уникальные способности и другое что считаете важным.Регистрируемся на больших площадках по поиску работы (HeadHunter.ru, RABOTA.RU, SUPERJOB.RU и другие) и размещаем свое резюме.Перед тем как приступить к поиску составляем для себя таблицу или список тех характеристик, которыми должна обладать будущая компания.Задайте себе вопрос: Что для меня важно при выборе вакансии/работы и какой должна быть компания?

Пример: Ищу работу в отечественной компании со штатом от 100 человек; Продвигаемые препараты: известные (на слуху у врача и фармацевтов) Компания предоставляет автомобиль Компания оформляется полис ДМС Наличие представительских расходов от 2000 рублей Оплата сотовой связи и интернет Оплата ГСМ Заработная плата от 35000 рублей.Удобнее будет пользоваться данным списком, если вы егооформите в виде таблицы, в которой в последующем будете, вносить изменения: компании,их плюсы и минусы, условия работы.Далее идем на сайт по поиску работы, их сейчас великое множество. Отбираем компанию согласно вашему приоритетному списку, фиксируем и отзываемся.

Как правило, звонки от потенциальных работодателей начинаются через 1-2 недели после размещения резюме на сайте (или после обновления).ВАЖНО!Если вы откликаетесь на вакансию, предпочтительно ее изучить.

Проанализировать компанию, подвигаемые препараты, стратегию компании, ее рейтинг, зайти на официальный сайт почитать новости, если есть раздел сотрудников – посмотреть стиль одежды сотрудников, их количество.Требования к вакансии – не бойтесь отвлекаться на вакансию, если вы не проходите по какому-то требованию, не редки случаи, когда компания, видя ваши сильные стороны, делает отступление от правил.

Отправляйте везде резюме, где считаете что вам, будет интересно и комфортно работать.В процессе рассылки резюме, сайты «поиска работы» автоматически сами создают сопроводительное письмо.

Идеально его сделать самим, чтобы отличаться от большого потока конкурентов на самом старте.

Чтобы ваше резюме не затерялось в архивных откликах.Пример сопроводительного письма: Добрый день!

Меня зовут Елена, мне 26 лет.

В настоящее время ищу работу в (крупной, достойной, успешной, отечественной и др. – ВЫБРАТЬ в зависимости от компании в которую откликаетесь) компании на должность медицинского представителя (полная занятость, оформление по ТК РФ).

Причина поиска работы – (сокращение должности, смена профориентации, поиск лучших условий работы для себя и другое ВЫБРАТЬ по ситуации) Я хочу работать и развиваться в такой успешной компании как Ваша. Я готова приступить к работе в ближайшее время.

Буду рада встретиться лично и подробно рассказать о моем опыте работы.

Заранее благодарю за обратную связьЕжедневно проверяйте новые вакансии и откликайтесь на понравившиеся, не останавливайте работу по поиску, пока не получить официальный Job-offer (письменное гарантийное письмо от потенциального работодателя с желанием принять вас в качестве медицинского представителя).( 2 оценки, среднее 4 из 5 )Понравилась статья?

Поделиться с друзьями: Поиск: © 2021 Трудоустройство

Диджитал маркетинг в фарме и медицине

Один из лучших способов снизить волнение – хорошенько подготовиться к собеседованию.

Разузнайте подробнее об организации, в которую собираетесь устраиваться. Проведите пару тренировочных занятий с друзьями.

Пускай они сыграют роль злобных и хищных работодателей. Заранее подготовьте ответы на наиболее вероятные вопросы. Советы вроде бы простые и банальные.

Однако опыт свидетельствует: очень многие кандидаты напрочь забывают старую истину, что лучший экспромт – это заранее подготовленный экспромт. Собираясь на собеседование, они часто рассчитывают на извечное русское «авось». Мол, повезет – очень хорошо, не повезет – пошли они все… В то же время список вопросов, наиболее часто встречающихся на собеседовании, не так велик.

Совсем не трудно заранее подготовить ответы на них, чтобы во время интервью чувствовать себя спокойно и уверенно.

Вопросы медицинскому представителю, которые Вы встретите в каждом интервью: – Расскажите немного о себе. – Как Вы могли бы описать самого себя?

– Расскажите о Вашем последнем месте работы.

– Расскажите о Вашем бывшем начальнике.

– Причина увольнения с предыдущего места работы. – Почему Вы хотите работать именно у нас? – Какое отношение Ваше образование или трудовой опыт имеют к данной работе?

– Каковы Ваши сильные стороны? – В чем заключаются Ваши главные недостатки? – Какого типа работу Вы больше всего любите (не любите) выполнять? – Что Вам нравилось больше всего, а что меньше всего на Вашей прежней работе? – Какова была Ваша самая серьезная ошибка на прежней работе? – Каковы Ваши интересы вне работы?
– Каковы Ваши интересы вне работы? – Каковы Ваши цели в жизни? – Как Вы планируете их достичь?

– Что бы Вы хотели изменить в своем прошлом? – На какое жалование Вы рассчитываете? – Что Вы будете делать, если… (далее обычно следует описание какой-либо критической ситуации из Вашей деятельности)?

Важно, чтобы стратегия ваших ответов была как можно более сконцентрирована на самой работе, которую Вы ищите, и на Ваших возможностях справиться с нею, и тогда неважно, с какими вопросами Вам придется столкнуться на собеседовании. Если Вас спрашивают о Ваших сильных сторонах, говорите о том, что имеет непосредственное отношение к предполагаемой работе. Если спрашивают о слабостях, упоминайте только те недостатки, которые являются продолжением Ваших достоинств, опять же связанных с работой (например, Вы привыкли уж слишком усердно работать, Вас беспокоит, что Вы уж очень много внимания уделяете деталям в процессе работы и т.

п.) Если Вас спрашивают о том, с чем Вам не удавалось справиться в прошлом, или о какой-то особо неприятном эпизоде Вашей биографии (увольнение, судимость, неудачи в учебе), будьте готовы показать, какой урок Вы из всего этого извлекли. Расскажите, что этот урок вам пошел в прок, что Вы научились преодолевать преграды на своем пути и собственные недостатки, что сегодня Вы чувствуете себя готовым к более сложной работе.

При подготовке ответов обязательно обратите внимание на манеру своей речи.

Вы должны говорить спокойно и уверенно – как опытный специалист, знающий себе цену. Нерешительного человека можно узнать по его неуверенным высказываниям, изобилующими эвфемизмами, «смягчающими» речь: «достичь определенных успехов» вместо «стал лидером», «не очень рад» вместо «разозлился». Создают впечатление неуверенности квалификаторы – «как бы», «всего лишь», «немного», «судя по всему».

О говорящем так кандидате создается впечатление как о слабом человеке, непригодном для серьезной и ответственной работы. Понижают впечатление также самоуничижительные высказывания типа «я не оратор», «я еще малоопытный специалист», «я – человек новый». Если хотите, проверьте себя на предмет того, как Вы умеете преподносить себя.

Запишите свою «самопрезентацию» на магнитофон, а затем прослушайте запись. При необходимости подкорректируйте свою речь в сторону большей решительности и определенности.

До сих пор мы рассматривали только вопросы работодателя. Но любое собеседование – это всегда диалог.

Не бойтесь задавать вопросы своему интервьюеру.

Во-первых, Вам действительно нужно побольше узнать о характере предстоящей работы, если Вы хотите ее получить.

Во-вторых, правильно сформулированные вопросы свидетельствуют о Вашей компетентности и демонстрируют Вашу заинтересованность в получении рабочего места. Вот несколько вопросов, которые разумно задать тому, кто будет проводить собеседование с Вами.

– Как будет примерно выглядеть мой рабочий день?

– Кому я непосредственно буду подчиняться?

Могу ли я с ним встретиться? – Будет ли кто-то в подчинении у меня?

Можно ли мне с ними встретиться?

– Почему это место оставил прежний работник? – В чем заключается главная проблема этой работы? – Какие имеются возможности для служебного и профессионального роста?

Внимательно выслушайте ответы собеседника, а затем обязательно упомяните о чем-нибудь из Вашего профессионального или жизненного опыта, что имеет к этому непосредственное отношение. Возможно, Вы обратили внимание, что вопросы о заработной плате не включены в указанный выше перечень.

Помните роман «Мастер и Маргарита» Михаила Булгакова? — «Никогда ничего у них не проси. У тех, кто сильнее тебя, сами все предложат и сами все дадут…».

Если Вы заинтересуете работодателя, он сам захочет обсудить с Вами вопрос оплаты.

В центре Ваших вопросов и ответов должно быть то, что Вы можете сделать для организации, а не то, сколько Вам будут платить.

Обсуждения
Громкая музыка днем у соседей что делать

Оглавление:Что делать, если соседи шумят днемЧто делать, если...

Комментариев  0
Як відновити сторінку вконтакті

Оглавление:Восстановление страницы ВКонтакте после взлома,...

Комментариев  0
Куда подавать на алименты если прописана в пензенской области

Оглавление:Алименты как взыскать в селе Бессоновка в 2021 годуКак...

Комментариев  0

Консультация юриста

Информация

top